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赵卫军:品牌铸就高原蓝
发布时间:2018-12-6  作者:宋志远  来源:《中国高新科技》期刊社  浏览量:1099
30年的基层摸爬滚打让他明白,好的品牌就是一个企业的硬通货名片。深谙此道的赵卫军决定在自己深耕了多年的设备制造行业发力。2016年,他自筹资金, 创立了“高原蓝”,把公司的主营方向定在节能环保设备的研发和制造上。


从锅炉厂一名小学徒到企业董事长,赵卫军用了30年。30年脚踏实地,步步为营,他深知品牌的力量因此,创立内蒙古高原蓝节能环保科技有限公司(以下简称“高原蓝”)伊始,品牌意识就深深植入他的脑海,品牌理念更是渗透并具体落实到公司产品生产和服务上。

在还是一名锅炉厂学徒工时,赵卫军就显现出了异于他人的自律、上进和商人头脑。他不甘于做一名锅炉工人,工作几年后,选择转岗,当了一名很锻炼人又有可观收入的大型设备销售、售后人员。也是从那时候起,赵卫军心中有了早期的诚信和品牌观念。

跑客户、谈业务,不同于快消品的简单买卖,赵卫军在工作中遇到了很多困难。但他坦言,现在回想起来,似乎那又是他最有价值的一段时光。对大型设备的购买,买家都会慎之又慎,而且很多都已有了先前的合作供应商。对此,赵卫军调研一番发现,正是因为不轻易做选择,所以一旦销售人员能用自己的优势赢得了客户,树立起服务品牌,必将成为长久的合作伙伴。

他仔细分析对比并总结出自己所售卖产品的优势,也诚实地告知购买者产品某些方面的弱项和相对劣势,既不夸大其词,也不回避缺点,同时做好售后服务。耿直,以诚相待,成为他坚守的原则和底线。他的诚信,不断为他迎来客户,而且很多都建立起了长久的合作关系,一直延续到现在。

30年的基层摸爬滚打让他明白,好的品牌就是一个企业的硬通货名片。深谙此道的赵卫军决定在自己深耕了多年的设备制造行业发力。2016年,他自筹资金, 创立了“高原蓝”,把公司的主营方向定在节能环保设备的研发和制造上。

好的品牌本身就像是在讲一个故事,或是描绘着公司的愿景,赵卫军和他的高原蓝,就是在追求公司发展的同时,也要为环保助力。能在自己熟悉的领域有更大的作为,同时又能为社会和国家做出贡献,这样的一举两得,是很多年前的赵卫军不敢想象的。

赵卫军十分重视品牌塑造,在行业内用雄厚的技术实力和完善的售后服务说话。为此,他进行了周密部署。

人才是事业成功与否的关键

公司自成立以来,始终把选拔、培养、引进专业型高端型人才作为公司的重要抓手打造了一支高效的、攻坚克难、能打硬仗的专业化人才队伍,为企业的发展壮大提供了坚实保证。这支优秀的人才团队,先后为公司设计并拥有氨法烟气脱硫装置”“节能环保石灰消化装置”“一种用于处理锅炉烟气的吸收塔”“一种用于处理低氮燃烧节能锅炉烟气的旋流器”“一种用于锅炉烟气脱硫工艺的冲洗水箱”“一种用于处理锅炉烟气的脉冲袋式除尘器”“一种用于锅炉烟气脱硫工艺搅拌浆液池”“一种用于处理锅炉烟气的吸收塔除雾器等核心专利。公司主要生产和销售LDMC系列袋式除尘器、STC系列湿式脱硫除尘设备及脱硝设备、锅炉节能喷煤系统、锅炉节能维修改造工程、气力输送设备等多种节能环保产品,还从事供水、供暖、暖通、废水、废气、污水、污泥治理工程等。

不断提升产品质量

赵卫军深知,产品质量是企业获取竞争优势的重要因素,如果没有好的质量,终会沦为生物链的最低端。“高原蓝”把不断提升产品质量作为公司发展的不懈追求。除了研发制造环保节能设备外,还拥有大型龙门吊、卷板机、切割机、氧电焊机、氩弧焊机等先进设备。公司设备先进,技术力量雄厚,短短几年内,跃升为内蒙古自治区优秀环保企业。目前,公司已具有较强的生产研发实力、资金实力和融资能力,可以实施一般节能公司无法完成的大型、特大型节能项目。成功和国内多家上市公司及企业(内蒙古金河生物科技有限公司、内蒙古中牧科技股份有限公司、内蒙古托克托热力有限责任公司、内蒙古云中酒业有限责任公司、内蒙古神舟生物科技有限公司、宁夏金海永和泰尾气资源综合利用发电有限公司、河北德瑞淀粉有限公司、蒙牛山西乳有限公司等)建立良好的合作关系,并得到广大客户和合作伙伴的一致好评。

打造完善的产业链系统服务

打造完善的产业链系统服务是企业信誉的保证,也是塑造品牌的必要条件。对购买或使用本公司产品的客户,赵卫军要求公司持续跟踪和服务,指导客户如何正确操作,如何使用更加节能环保,强化和激励客户对节能环保的感知和认识,并接受客户评价和改良建议。多年经验使赵卫军意识到,这也是产品的卖点,是打消其他潜在客户购买疑虑的重要手段。赵卫军要求全体员工始终坚持团结、求实、创新、高效的企业精神,把做最专业的环保服务企业作为企业发展愿景。公司为客户提供全程式、菜单式、人性化三大服务特色,派遣专员为客户介绍脱硫、除尘等行业动态、公司概况及产品特点,派遣专门技术人员进行技术交流并邀请客户来公司考察指导,现场实地根据需求提供最佳优化设计方案,在项目实施过程中及时提供成品的性能、特点、方案设计图纸以及参数,为客户提供满意的产品,同时公司可为客户提供免费的技术咨询,以便客户选择技术先进、价格合理、性能可靠的产品和设备。

运筹帷幄,从战略高度谋长远发展

赵卫军认为,除了做好产品研发、输出、品牌塑造,还应从战略高度来研究和分析生产与运作怎样获得更多竞争优势,加强企业的生产与运作管理。另外,随着经济发展和社会进步,客户的需求水平日益提升,对环保企业必定提出更多更高要求,企业除获得竞争优势外,必须时刻关注一些新出现的潜在要素,做好准备工作,同时充分挖掘本企业潜能,真正做到既利用外部创造的机会,充分利用企业本身的内在优势,进而从整体上获取更大竞争优势,为公司做强做大打好牢固基础。因此,新时期,他对公司愿景进行了高层次的展望——为政府治理环境:提供优化节能资源配置、创造健康工业增加值的有力决策支撑;为企业减少排放:推进节能企业转变能源消费方式,为企业实现更高效率更多利润;为社会打造靓丽城市:承担更多节能减排社会责任,创造美好生态环境。

赵卫军有自己的成功学信条——“诚信做人+认真做事=成功”,这一信条融入公司准则——图强、创新、绿色、高效,并以此来打造公司的品牌和产品与服务口碑。他认为,当客户真正认可你的品牌,而非某一款产品的时候,企业才真正具有可持续发展的基础他坚信高原蓝这只草原雄鹰一定能飞得更高,飞得更远,在中国经济建设和环境保护失业中发挥更大的作用

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